2021年，在集团公司党委的正确领导下，苏垦金属持续深化体制机制改革，推动实施业务结构优化和产品多元化双重战略，在提升自身供应能力的同时，主动对接服务垦区单位，为深化垦区内部业务合作提供全新解决方案。

彰显农垦基因本色。苏垦金属深耕钢材销售领域十余年，作为多家大型钢厂代理商，具有成熟的供应体系；农场及农发分公司近年来不断推动产业升级和农业现代化，存在丰富的钢材需求市场，双方在供需两侧具有强烈的业务互补性。在当前持续受疫情冲击的经济大环境下，同为农垦集团下属企业，共同应对风险挑战、践行国企担当的愿景，为双方务实合作提供坚实的政治土壤。今年以来，在东辛农场公司党委的大力支持下，苏垦金属与东辛建安达成战略合作协议，拉开了垦区业务合作的新篇章。同时，以东辛建安为合作样板，逐步与新洋、滨淮和江心沙等农场探索建立起合作关系。垦区单位的支持为苏垦金属发展注入新的活力，截止11月底，公司累计为垦区单位提供特殊需要钢材0.7万吨。与此同时，苏垦金属找准自身定位，始终坚持服务配套在前、盈利在后，积极协助合作单位抢工期、保供应，有力保证各项工程业务的顺利开展。

打造全品种供应方案。苏垦金属坚持钢材销售主业，实施销售产品多元化战略，既是对公司未来发展方向的有益探索，也是满足垦区业务的迫切需要。一年来，公司坚持专业、高效，主动了解垦区业务需求，大力推进全品种供应能力建设。一是组建起全流程解决方案团队，公司统一业务对接平台，抽调专业性强、管理素质突出的业务骨干，快速组建起拓展部，坚持在干中学、在学中干，从快速响应客户需求，到明确产品技术规格，严控产品工艺质量，协调产品到货周期，及时处理售后事宜，形成了一整套成熟业务流程。二是建立起全品种优质供应商库。拓展部坚持以客户需求为导向，综合产品特性、运距成本、实力信誉等要素，多次组织前往江苏、山东、天津等地钢厂、镀锌和加工集散地进行实地调研，目前已初步形成了H型钢、C型钢、方管、圆管、镀锌型材、钢结构以及岩棉夹芯板等一系列优质配套供应商。

实现质量与效益共赢。市场化运作，是检验垦区业务合作质量的重要标尺，苏垦金属以更具竞争力的价格、更优质的服务成为垦区合作单位的可靠选择。一是为垦区业务提供强有力的质量保证。苏垦金属拥有宝武钢铁、长江钢厂、永钢、日钢、莱钢、天津友发等长期可靠供应商渠道，在产品质量把控上具有先手优势，有效契合农场高质量发展需要，特别是对于破解供应商缺斤少两、以次充好难题更是具有积极意义。二是共享利润共降成本。同呼吸共命运，苏垦金属与垦区单位携手推进节本降耗，一方面通过精确计算钢材用量，减少采购冗余，降低废料产生比例；另一方面公司拓展部不断深入市场，寻求最优供应商，在降低垦区单位采购成本的同时，共享市场利润，实现垦区单位协同发展。三是切实提升垦区业务采购效率。当前，钢材供应商多数采用先款后货或支付预付款等结算方式，给采购带来诸多不便及风险因素。苏垦金属在采购供应链中具备层级少、供应商稳定等优势，与上游供应商议价能力较强，合作更加灵活，有效规避了付款风险，大幅了降低了垦区单位采购工作量。

2022年，苏垦金属将继续坚持专业、高效理念，在深化垦区业务合作中，以过硬自身实力，向垦区单位提供更多优质、高效服务。