苏垦金属：开拓创新激活力 深化改革续新篇

苏垦金属致力于钢材贸易业务，十多年发展，历经风雨，在集团公司的关心支持下，苏垦金属从无到有，一步一步茁壮成长。在领导班子的带领下，认真贯彻落实集团各项工作部署，以稳健经营为方针，借助深化改革动力，不断探索企业发展新路径，企业效益稳步增长，2021年全年实现销售14.6万吨，营业收入7.2亿元，超额完成集团下达的利润指标，职工收入大幅提升，企业爱心文化建设获得社会广泛关注，被省总工会授予“职工志愿服务先进集体”提名奖荣誉。苏垦金属连续两年被集团公司评选为开拓创新企业，助推企业焕发出新的生机。

1.稳中求进，加快创新业务模式。

苏垦金属坚持“稳市场、拓工程、强板材”的经营方针不动摇，坚守不赌行情、不做大库存、不做勉强生意的基本原则，切实将稳健经营落在实处。不断锤炼员工业务能力，实现从跟着市场走向谋而后动、引领市场走、招招先行的转变。贸易型企业两头在外，苏垦金属意识到要想发展，必须跳出现有业务模式：通过“钢厂代理和非代理相结合、重组供应商结构，开拓销售市场”三板斧，实现由被动销售向主动销售转型，以此扩大市场占有率和竞争力；不断加大工程项目供应的投入，苏垦金属通过维护老客户介绍新项目，积极参加大客户投标竞争等手段，着力寻找信誉度好的大企业合作。加强服务意识，深耕垦区系统内部业务，积极探索以型钢、镀锌钢材、岩棉夹芯板为代表的钢材及非钢类产品销售，实现经济增长多元化。

2.稳中有进，努力提升管理水平。

苏垦金属结合内控制度修订，梳理优化业务和管理流程，增强采购和销售业务的规范化和透明度，以流程打造保证内控制度落地，以此消除岗位调整和人员流动对业务运营的影响。发挥财务总监、法务监督效能，举一反三做好省国资委内控和内审检查整改工作，对整改问题开展回头看，提升风控工作的主动性。加大人才培养。按照25%的比例实现内部人员岗位调整交流，将业务骨干推到重要岗位加以锤炼，加快形成团队开拓创新能力。推行管理和业务岗位交流机制，对内加强专项业务培训，对外积极争取集团以干代训，让管理跟上业务发展的节奏，在健全管理流程、规范业务操作、防范经营风险上发挥应有的作用。

3.稳中谋进，持续推进深化改革。

苏垦金属不断推动内部运行机制改革、调整分配方式。充分发挥考核指挥棒作用，以利润为导向、部门为单位，统一口径、分别考核。同时根据发展机遇和经营需要，进行侧重扶持，越创效，越得益，鼓励部门打开思路，寻求经济新增长点，取得了明显效果。2022年调整优化以毛利考核为主要组成的工资分配机制，将盈利水平、回款效率、工作效率、员工互评等指标纳入考核范畴，实现绩效考核更加科学化、多元化，以此不断激发员工的工作积极性。（王倩）