在南京钢材市场，每天你总能看见一位中年女性风风火火地穿梭在各家商铺间，大家都亲切地称呼她“刘大姐”。刘大姐全名刘桂菊，是苏垦金属的一线销售员工。2008年公司初创，她就加入到苏垦金属这个大家庭。刘桂菊有着山东人特有的豪爽，做事雷厉风行、说干就干，工作15年来勤勤恳恳、兢兢业业，用辛勤的汗水收获了丰硕的劳动成果。

公司创建初期是边经营边注册，员工生活十分艰难，几个月都发不出工资，只有每天中午供应大家盒饭。只当过商场柜员的刘桂菊主动担负起开发南库市场的重任，这项工作并不好干。当时的南库市场光个体户就有上千家，她每日早出晚归，顾不上刚满周岁的儿子，整日奔波于钢材市场客户之间，了解市场库存、分析价格走势、关注客户需求是她每天的必修课。经过3个月的摸索，她总结经验，编制了《客户需求调查表》，带着自己烘焙的小礼物，早上一家一家发出去，下午一家一家收回来，这样一来既熟悉了市场客户，又得到了有效信息，大大提高了工作效率。她提出的钢材销售要“随行就市”“见单销售”等办法先后被公司领导采纳，下单的、问价的、探讨行情的客户来往不绝，苏垦金属在南库开设的市场新店，在她的努力下成了“家喻户晓的网红店”，她成功了。谈起干劲从哪儿来，刘桂菊坚定地说：“公司好，小家才能好。”

有了南库市场的成功，刘桂菊并没有懈怠，依然坚持每日跑市场，凭借自己的积累经验和爽朗的性格，从来往的上千家客户获取第一手资源。市场价格涨了、社会库存大了、客户发生信用危机了等等，市场有任何“风吹草动”，她都会第一时间向公司汇报，使公司在经营管理中能及时采取应对措施。2015年医生发现她子宫里有一个良性瘤需要手术，因为怕耽误工作，她迟迟不愿住院治疗，这样拖了好些年，必须要采取切宫术，手术不到半个月她就到单位整理业务台账，主动请缨去连云港项目现场解决项目问题；为了满足客户需求，她又从连云港马不停蹄地直赴山东寻找优质上游客户，以真心说服打动客户每吨钢材优惠30元。

     因南库市场人手不足，公司招聘新人入职南库经营点。都说“教会徒弟，饿死师傅”，当师傅的都会留一手，但刘桂菊是个列外。作为公司前辈，她手把手毫无保留地传授销售经验和技巧，师傅肯教、徒弟好学，表现也很出色。南库市场经营日益成熟需要一个负责人，刘桂菊主动让贤，她觉得机会就是要给年轻人。2020年，苏垦金属成立工程拓展部，由于她突出的开拓能力和不惧困难的拼搏狠劲，公司决定由刘桂菊临时挂帅负责拓展部工作，她表示坚决服从安排。当问她对职务的期望时，她说只要利于公司的发展，愿做一块“垫脚石”。2021年，经过一年的奋战，拓展部在刘桂菊和同事们的共同努力下取得了不俗的成绩。     （王倩）