苏垦金属：破困局 走好发展“三步曲” 

 今年以来，因受疫情影响，苏垦金属销售及利润下滑明显，资金回笼压力增大。面对困局，苏垦金属围绕发展做文章，立足谋、突出保、重点促，奋力突围，全力以赴打拼目标任务。

立足“谋”发展。积极采取措施，提振全员信心。紧紧围绕集团公司战略部署和“十四五”规划，抓住国家政策利好，密切关注市场每一点位的变化，抢抓一切机遇。随着疫情缓解，国内各项扩内需、稳增长措施陆续落地，钢材需求逐步启动。苏垦金属全员出动，跑市场、找项目，努力解决销量问题。市场、拓展、工程、板材四部门加强沟通交流，群策群力做好每日市场价格预判，优化钢材规格结构，积极创收创效。做到“稳”字当头，做好风险防范，结合自身实际情况和特点，对标一流钢材企业，切实加强监管，织密安全网，坚决杜绝因人为工作失误而造成的经营风险。六月上旬，经过努力顺利承接上海二十冶徐州高新区二堡新型社区安置项目。

突出“保”发展。在库存上做好文章，增加滚动频次，盘活库存，突出特点，充分发挥“小、快、灵”业务特色。“小”即不贪大、不冒进、见好就收，坚持稳定发展的工作总基调；“快”即周转快，获利快，提升资金周转率；“灵”即进货渠道不僵化，销售手段不固化，灵活多变主动适应市场需求。工程项目加大应收款回款力度，每周召开资金盘点会，要求销售人员勤访客户、及时跟进、主动追款。根据账龄、难易情况进行账目分类，具体问题具体分析，因事制宜落实公司内控制度相关催收政策，并将回款情况纳入年度绩效考核。至6月10日止，因疫情影响的2000多万资金全部催收到位，工程供应量已恢复疫情前正常水平，市场销售也走出低谷趋于好转。

重点“促”发展。继续做好公司深化混合所有制改革“后半篇文章”，优化调整组织架构，在改革的实践探索中，让公司内生动力更加强劲。按照条块化运作，梳理调整岗位职能，突出业务的整体运作，增强管理的服务协调能力，形成以“市场销售、工程项目、行政管理”为主的三大板块，实现公司更加细化管理的初步探索。进一步增强各部门责任感和积极性，真正做到“公司决断，各部照办，纵向执行，横向贯穿”，做大做强销售业务，精炼提升管理团队水平，为深化混改谋划新篇章。进一步完善法人治理结构，通过召开职工大会，选取职工董事1名，按照公司董事会议事规则，6月底前可完成组织架构优化调整。（王倩）